新东方教育培训机构招生之路

时间: 2021-06-23 04:12    来源: 未知   
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  新东方成立之初,刚好是教培行业的蓝海市场。新东方就是依靠着品牌的影响力,只要校长能力足够强、教学水平高,完全不缺生源。那个时代基本能用“躺着就能招生”来形容。而依靠经验和直觉的感性思维让管理者不用顾忌细节的问题,通过集中力量的举校体制把项目做好并迅速占领市场。然而,四九论坛,随着市场的变化,粗放的管理开始呈现出越来越多的问题,导致人员流失、学员减少等重大问题。

  新东方就是一个靠经验和直觉来运营的企业。更注重对当前问题的解决而忽视对长期问题的研究。

  凭借这种经营和直觉的管理,立马在全国各地建立分校,每个分校的营收都相当不错,达到当地中等规模培训机构的水平。如果是你,来经营新东方培训机构,主做中小学业务,你会选择从哪里下手呢。

  几乎所有人都会优先选择高三年级。因为高三年级存在硬性需求,只要教师优秀,就可以招收大量学生。同时学员优秀的高考成绩也就成了学校宣传最有利的武器了。

  从短期来看,这个方法没有任何问题,但是却和长期发展的道路背道而驰。选择先做高三年级,确实可以更快的增加机构收入,但实际上教学的口碑很难向下传递。这届高考学员毕业后,新的高三学员对上一届高三的教师并不了解。

  机构为了能够达到一个较高的创收,就需要继续在高三课程和老师的宣传中,就很难有精力去发展其他年级。

  同时,机构名师也会高三学员占据大部分时间,没有多余的时间给到其他年级授课的机会。所以新东方机构的其他年级的部门都是比较辛苦的,而每年对高三资源投入占比又比较大,每年还需要给高三学员欢送,这样对其他年级的老师发展是不利,对其他年级的学员也存在着一定的不公平。

  这种追求短期扩张模式使得大多数新东方机构的高三学员远超其他年级学员,同样高中学员也远超初中学员。同时,这种扩张模式也使得机构初期营收颇高,www.994475.com,但后续缺乏指数增长,且营销成本居高不下。

  新东方虽然存在在这些问题,但是在市场地位上仍然是有很大的话语权的。在市场环境不断恶化,管理机构问题,人员流失等情况下,新东方还是保证了优秀的教学质量和名校老师的打造。也维持了新东方营收的增长。返回搜狐,查看更多

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